Você dedica horas criando conteúdo para as redes sociais, mas sente que o retorno não aparece? O número de seguidores cresce, o engajamento até melhora, mas as clientes certas não chegam — ou não permanecem. Essa é a realidade de muitas mulheres que empreendem no digital. Nas áreas de saúde e bem-estar não é diferente.
Segundo uma pesquisa do Sebrae, 77% das empreendedoras brasileiras usam as redes sociais como seu principal canal de vendas, mas grande parte relata dificuldade em transformar seguidores em clientes fiéis1. No cenário internacional, um estudo da Adobe mostra que 42% dos empreendedores solos gastam de 5 a 10 horas semanais criando conteúdo, mas ainda assim não veem o retorno esperado.²
A boa notícia? O problema não está na sua dedicação, e sim na falta de uma estratégia de conteúdo clara e bem estruturada.
Planejar antes de construir
Imagine que você quer construir a casa dos seus sonhos. Por onde começa?
- Opção 1: compra materiais e constrói com a ajuda de amigos, parentes e tutoriais da internet.
- Opção 2: escolhe móveis e acabamentos antes de definir a estrutura.
- Opção 3: contrata um arquiteto para criar o projeto e, a partir dele, saber exatamente o que comprar, quanto gastar e ter uma previsão de quanto tempo vai levar para a conclusão da obra.
Se escolheu a opção 3, você já entendeu a importância de ter um projeto. Sem ele, o risco de retrabalho, desperdício e frustração é enorme.
O mesmo vale para a comunicação: sem uma estratégia de conteúdo — a “planta da casa” — você pode até produzir muito, mas dificilmente alcançará o resultado que deseja.
Por que tantas empreendedoras enfrentam esse desafio?
- Falta de tempo e foco disperso
No Brasil, segundo a pesquisa Empreendedoras e seus Negócios 2023 da Rede Mulher Empreendedora e Instituto Locomotiva, que ouviu mais de 4 mil mulheres, 60% das entrevistadas disseram se sentir sobrecarregadas por conciliar os cuidados com a rotina doméstica e o negócio, o que limita o tempo para planejar a comunicação.³ - Muito esforço, pouca clareza
75% dos pequenos negócios concentram seus esforços na criação de conteúdo, mas 66% dizem ter dificuldade em acertar a mensagem central — e um terço não mede os resultados.⁴ - Investimento sem retorno mensurável
73% das empresas investem em redes sociais, mas apenas 35% conseguem calcular o retorno sobre esse investimento.⁵
Afinal, o que é uma estratégia de conteúdo?
Mais do que um calendário de postagens, a estratégia é um mapa completo que define:
- O que dizer: mensagem central e temas-chave
- Para quem dizer: público ideal e persona
- Como dizer: formato, tom e estilo
- Quando e onde dizer: canais e frequência
Sem esse mapa, você pode se sentir “andando em círculos”, postando muito e avançando pouco.
Por que a estratégia importa?
- Atrai o públic,o certo
Você para de tentar falar com “todo mundo” e se conecta com quem realmente valoriza seu trabalho. - Economiza tempo e energia
Com planejamento, cada ação já nasce alinhada ao objetivo. - Fortalece sua autoridade
Postagens consistentes e relevantes constroem confiança — algo essencial para quem vende serviços de cuidado.
Como a estratégia gera mais resultados?
- Conecta sua mensagem à necessidade real da cliente
Quando a comunicação nasce da escuta e da clareza, ela toca a pessoa certa, no momento certo. - Mantém consistência e presença no digital
Em vez de postar apenas quando sobra tempo, você mantém uma presença ativa e coerente. - Constrói relacionamento
Estratégia é sobre criar vínculos, não só vender. Isso aumenta indicações, fidelização e conversões.
Exemplo prático
Uma psicóloga falava sobre saúde mental de forma ampla. Ao criar sua estratégia, percebeu que seu público principal eram mulheres no pós-parto. Passou a criar conteúdos focados nesse momento, usando exemplos, dicas e informações específicas. Resultado: aumentou o engajamento, atraiu mais pacientes e se tornou referência no assunto.
Não aconteceu da noite para o dia, mas com trabalho consistente, ajustes e apoio profissional, os resultados começaram a surgir — e, o mais importante, se mantiveram.
Estratégia é raiz
Na Bihai Conteúdo, acreditamos que estratégia não é luxo: é a raiz que sustenta uma comunicação viva, coerente e capaz de gerar resultados reais.
Se você sente que está fazendo muito e colhendo pouco no digital, talvez seja hora de cuidar dessa raiz.
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Fontes
- Sebrae — Pesquisa Pulso dos Pequenos Negócios 2023: https://sebraeatende.com.br/system/files/2024-02/infografico-mulheres-empreendedoras_v2.pdf
https://agenciasebrae.com.br/wp-content/uploads/2023/03/pulso-dos-peq-neg-2a-edicao-v6.pdf
- Adobe – Pesquisa sobre tempo e produção de conteúdo: https://business.adobe.com/blog/71-percent-of-marketers-say-content-demand-to-increase-5x
- Rede Mulher Empreendedora — Pesquisa Empreendedoras e seus Negócios 2023: https://ilocomotiva.com.br/wp-content/uploads/2023/11/IRME-2023-Divulgado.pdf
- The Alternative Board — Small Business Challenges in Content Marketing: https://www.thealternativeboard.com/blog/content-marketing-strategy-small-business
- Gitnux — Estatísticas sobre ROI e redes sociais: https://gitnux.org/small-business-social-media-statistics/